品尚若金 图 |定制衣柜|汉阳衣柜

5）促成购买

终端销售人员可以适当给顾客一些暗示，生态板衣柜，让顾客明白该做出决购买了。当然，这时顾客可能会在心理上有一些反复，终端销售人员要做的就是增强其信心。顾客拿不定主意时，这时终端销售人员要让顾客信任你，要做好顾客的参谋和顾问，要让顾客感觉你是在为他着想，这时提出成交就比较*。另外，顾客再问一些关于售后服务的问题，终端销售人员要将公司明确的售后服务政策告诉顾客。当然，不在公司售后服务之内的要求，终端销售人员切记不要随口承诺，应告之公司目前没有该项服务。

6）顺利成交

当顾客流露出想要购买的意思时，终端销售人员应自然地引导顾客拿出行动，掏钱购买。用得体的语言先赞扬顾客的眼光，说他做出的选择是明智的。帮助顾客包装好产品，汉阳衣柜，开好单据，整体衣柜，告诉其如何付款，对售后服务事项，也应清楚告之。虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情如果像球员只是带球奔跑不寻找机会射门，除把自己累跨之外，是没有任何意义的。一个不想成交的导购，不是一个好的导购。我们所做的一切努力都是为了成交，在时机成熟的时候，我们要捕捉顾客的成交信号，同时也要运用技巧引导顾客成交。

你去家居卖场转一圈就知道，

我们现在全国范

围内较为**的，质量比较有保证的几个衣柜厂家有索菲亚、欧派、

史丹利、顶固、益有、美雅韵派、好莱客、

KD

这些。我们先来讲一

讲柜体板材，

衣柜上用到板材较多的就是柜体，

基本上衣柜柜体板材

较好的是艾格板和克诺斯邦板，入墙式衣柜，

这两个都是从国外进口的，

其次是国

产的大亚板和吉林森工露水河板，

我们讲的这四种柜体板都是实木颗

粒板哈。

还有近一两年才出现的禾香板或者叫原态板，

这种板子我就

不太清楚了。板材用得好还不算完，我们讲到的这些板材都是裸板，

衣柜厂家会给这些裸板做封边，封边封的好，甲醛释放量才会低。封

边又牵扯到封边胶、

封边条和封边机的使用，

如果一个导购他能清清

楚楚告诉你他的衣柜柜体板用的是哪个品牌的、

封边胶用的是什么牌

子，封边条是用的好厚的，

封边机是用的什么机器