2)销售中服务
1、 顾客进入店中,要向顾客微笑致意,让顾客注意到你可以随时为他们服务,面容要自然,不要马上凑上去,大张旗鼓地宣传你的产品,这样会使他产生反感情绪,把顾客吓跑,五开门衣柜,要让顾客停留两到三秒钟,然后主动打招呼:“您好!有什么可以帮到您吗?这是我们产品的简单介绍,您可以初步了解一下,谢谢”并递上一张宣传单页,这样就*和顾客进行下一步的交流。
销售技巧:微笑打招呼。这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼,其实并不是一件*的事,就拿微笑来说,很多导购是“皮笑肉不笑”,即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样,接下来传递的任何关于品牌和产品的信息,2开门衣柜,消费者所感受到的诚信度都会大打折扣
微笑打招呼要注意两个细节点:其一,不应站在门口、门外,这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步,这样就不会给客户予以推销的压力;其二,一定要善意地微笑,当客户来到店里后,就一定要集中精力,投入到卖货的情境中,重视每一个客户。
2、 客看宣传单页的时候,要提示他一些重要的产品特点,如不光能……,而且能……还能……。同时引导他注意展厅里的样品,开始我们品牌、产品和服务等推介:这是我们的较新产品。推介时,要求在短时间内激发顾客的兴趣才能争取到与顾客沟通的更多时间,既要积极主动又要引导顾客的注意力。抓住顾客心理:当顾客流露出一些兴趣后,应不失时机地发现顾客的兴趣和顾虑点。或针对顾客提出感兴趣的问题,对兴趣点,应适当加以发挥。这样就可以进一步讲好功能,而后延伸到其它功能中去。对疑虑点,应清楚的加以解释打消其顾虑,在没有把握的情况下,可以考虑转移话题。
整体衣柜与成品家具的区别
风格一致是成品家具的较大特点,也是它“致命”的缺点,*造成空间利用的不合理。比如成品衣柜,通常的高度为2.1~2.2米左右,离房顶还有将近40~60厘米,这部分的空间存在不合理的浪费。而且就使用推拉门的大衣柜来说,门的变化也非常少,大多为密度板的,这可以从边框材料看出,基本上为5毫米的铝合金条,这也制约了它的变化。
订做整体衣柜较大的优势就是能充分合理地利用有效的空间,天门开门衣柜,设计更人性化。它可以根据订户的需求任意设计,四开门衣柜,或者抽屉多,或者多隔板,而且还可以事先加进任何尺寸的拉篮,这些优点使它的整体性、随意性更高。整体衣柜的边框厚度从8毫米~10毫米不等,卡槽厚度的增加,保证了它的门可以有各种各样的款式,可以是镶玻璃的、镶铝合金的、带花纹的玻璃、带镜子的,各种款式,随意挑选。
从价格上来说,成品板式家具的价格以件计算,价格大多在五六千元至七八千元不等,如果做整体衣柜,一般价格以板实用面积计算,这要看柜子所设计的方案和含配件是多少。整体衣柜的价格则以平方米计算,根据所用材料的多少来计算。明明白白消费观念。